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Le donne over 65 sonoย il vero motore dei consumi, ma il marketing le ignora. Eppure, hanno il reddito disponibile piรน alto, prendono lโ80% delle decisioni di spesa per i viaggi e non esitano a investire in ciรฒ che le fa stare bene. Dalla cura della pelle ai viaggi di lusso, dai nuovi modelli di auto ai prodotti per la menopausa, chi capisce le loro esigenze ha un vantaggio competitivo enorme. Brandย come Womaness stanno giร rispondendo con soluzioni su misura, mentre in Italia Penny Market ha lanciato foreveryou, la prima linea โage sensitiveโ per i 50-70enni. Il mercato sta cambiandoโe chi saprร adattarsi vincerร
What if?
I prodotti destinati agli over 65 sono stati spesso solo unโestensione di linee pensate per i piรน giovani. Ma se invece lโinnovazione partisse proprio da loro? Se il mercato riconoscesse finalmente che il valore di un prodotto non รจ legato solo allโetร del consumatore, ma anche alle sue esigenze specifiche?
Gli over 65, detentori di maggiori risorse economiche e propensione piรน alta alla spesa, sono spesso percepiti come consumatori pigri/restii al cambiamento,ย a causa del pregresso pattern per cui novitร = giovani. In realtร nel nostro millennio possiamo ragionevolmente affermare che anche gli over 65 sono esploratori curiosi che possono quindi testare nuovi prodotti o acquistare piรน varianti di uno stesso prodotto, aumentando lo scontrino medio e aprendo nuove opportunitร di business.ย
So what?
Chi sa intercettare e valorizzare le esigenze di questa fascia di etร come target primario, aperto allโinnovazione ed esploratore di nuovi prodotti, servizi e comportamenti puรฒ scardinare modelli passati ed innovare con nuovi input, trainando interi segmenti di mercato. Il caso di Penny Market dimostra come si possa innovare prodotti alimentari funzionali arricchiti con antiossidanti e omega 3 e cosmetici per la cura della pelle, sviluppati in collaborazione con unโazienda farmaceutica.
Noi di VVABC crediamo in questa evoluzione e studiamo da tempo il potenziale intergenerazionale come leva per il successo. Innovazione e sostenibilitร non appartengono a un’unica generazione, ma un linguaggio universale che connette chiunque sia pronto a essere un “Perennial“.
Come stai vivendo questo cambiamento di prospettiva? Credi che il futuro appartenga davvero a chi riesce a valicare le barriere generazionali?
